С продажей подержанного автомобиля часто сталкиваются автолюбители, которые меняют марки на машины как перчатки. Безусловно, новая машина будет лучше в управлении, ее характеристики выше, чем у старого авто, и статус владельца с приобретением повышается. Но не все могут с легкостью купить нового «железного коня», поставив в гараж старого друга. Прошлый автомобиль, скорее всего, придется продать.
Как же сделать это быстро и с максимальной выгодой для себя?
Где найти покупателя?
Если деньги не нужны вам прямо сегодня, не стоит обращать внимание на объявление о срочном выкупе. Такие конторы действительно оформляют документы со скоростью ветра, но сумму предлагают намного ниже рыночной.
Лучшим вариантом является пустить слух через знакомых. Наверняка среди них найдется кто-нибудь, кто захочет приобрести авто подешевле. Но учтите, если речь идет о близких людях, не нужно соглашаться на продажу в рассрочку. Настаивайте, что деньги нужны сразу и все. Есть вариант, что платежи придется ждать долго. Впоследствии вместо денег могут предлагать услуги, мебель, даже гипсокартон. Цена на эти предметы, возможно, будет и соответствующей, но уже не в бумажном эквиваленте.
Попробуйте дать объявление в интернет. Существуют сайты, где вы сможете самостоятельно определиться со стоимостью за свою машину. Мастерство фотографа в этом случае играет большую роль. На одну невзрачную фотографию, сделанную на телефон, вряд ли кто-то обратит внимание.
Как подготовить автомобиль к продаже?
Ни для кого не секрет, что перед продажей необходимо скрыть все недостатки, как внешние, так и со стороны оборудования. Чтобы иметь возможность запросить высокую цену, устраните все мелкие сколы и царапины, вымойте резинки, крепления, большое внимание уделите салону. Хромированные детали можно наполировать. Если вы перевозили в багажнике смесь пескобетон м300 или цемент, тщательно вымойте испачканные места. Презентабельный внешний вид – 80 % успеха сделки. Когда есть детали и недостатки, которые устранить нельзя, укажите это сразу в объявлении. В процессе осмотра покупатель может заметить изъяны и начать настаивать на скидке.
Поведение владельца при осмотре машины покупателем
На встречу с потенциальным покупателем придите с сопровождающим. Это исключит возможность аферы. Договоритесь о месте, где большой потом людей.
Расскажите покупателю о недостатках и достоинствах автомобиля. Обязательно подключите чувства, подчеркнув, что вы с машиной подружились, она стала вам другом и очень жалко продавать. С перекупщиками лучше не связываться.
Не отказывайте покупателю в поездке на СТО. Пусть он видит, что вам бояться и скрывать нечего.
Если несколько человек после осмотра отказали в покупке, стоит задуматься о снижении цены.
Комментарии